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菲律宾赌利来国际-【我的2016】应届生 零英文基础零经验 60+单 5w美金

2020-01-11 13:04:46

菲律宾赌利来国际-【我的2016】应届生 零英文基础零经验 60+单 5w美金

菲律宾赌利来国际,大家好,我是dwyane,公司主营手机配件。今年应届毕业生,建筑工程专业,3月入职,请大家多指教!

第一次发帖,希望大家勿喷。

进公司之前,从初中到大学的生活,基本上就是篮球,喝酒,游戏。对书是完全没兴趣。不过到了大三上学期,跟朋友无聊玩了几个月速卖通,赚了点钱,但感觉自己懂得不多,下学期实习就决定去找间公司学习。

网上投了很多简历,面试速卖通,亚马逊等c店运营,前几家都碰壁了,主要问题就是:英文有无4级水平,有无1年以上操作经验。当时很老实回答,后来学聪明了。到这家公司时,老板问我:英文水平如何? 我说:感觉自己有4级水平,但一直没时间去考,口语很烂,听和写还ok。幸运的是他没有让我翻译文章。

很快就被录取了,过了一周就来上班了,刚进来本以为是做速卖通,谁知道经理给我一个子账号,让我做阿里巴巴国际站。当时有点懵逼,完全没听过。经理就说自己多看看视频,不懂就问(经理是比较忙的,有个大客户,完全没时间教我)当时来的时候,公司每天询盘1-2个。

前两周就是不停发产品,每天看视频,完全不知道如何跟客人沟通,沟通全靠google翻译。但幸运的是,第三周的一个询盘就出单了,几十美金的小单。那时刚好国际站出了十多条新规,经常自己一个人去上阿里巴巴培训,感觉就是跟老外贸员同时接触新东西。不过当时没想那么多,就是蛮努力的,白天花一个小时看数据,三个小时上产品,然后不懂就去找老板沟通,下午就自己看培训视频,晚上1.2点有询盘都会回复,因为经常及时回复客人,后续也接了一些几百美金的订单。

后面信保的推出,参加了一些培训,也了解一些平台排序的占比,也是自己参加培训去了解整个流程和出货,刚开始走了一票到香港的一千美刀的货去点亮信保,之后走了5票十几美金的样品单,积累了一些权重。后期平台数据越来越好。平均每天8-10个询盘。后面也接到了2500+usd, 1600+usd, 7000+usd的订单。

于是赢得了老板9月份带我去德国ifa参展的机会。去ifa的确学到了不少,但是我那抠脚的英文并没帮我接到任何一个大订单。仅仅是去见了下世面。

累积到现在已经接到过十多笔k金订单,成交的客户有 60+左右,最大订单就是7000+usd,希望明年可以破万,自己现在很不足的就是抠脚的英文,还有跟进客户。基本上每次下单给我的都是新客户,返单的非常少。因为我从来不去重视做跟进,因为2个想法:1.现在每天10-15个询盘,心想今天成交不了,明天还有新的(当然,这样是不对的)2.有意向返单会自己来找我的,总是打扰客户,客户会反感(其实客户每天不止和我一个人做生意,不常联系他,他想买东西都找不到你在哪了)。

这是我自己发现的一些小问题吧,还有很多问题希望有更多同行一起来交流学习。

还有2天就元旦了,发个帖子纪念下今年的我。祝大家元旦快乐!

wechat: 13760446903。希望大家一起交流学习

dwyane

作者:匿名
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